【光阴的书与人】二十年前：《我们仨》的出版 | 汪家明

4. 从内容上看，缺乏一般畅销传记所具备的诸如双重身份、内幕秘闻、宏大时代背景等原素。

行销策略：

明为显写作者侄女的名人效应，可以会用为名一大笔钱锺著书老老朋友的文化事件；

明为显本著书非常容易引来大众读者群共鸣的情感因素，诸如“兄弟姐妹”“亲情”等，明为显传统的兄弟姐妹观。

推销建议：

成之对写作者做一次专访……

成之邀不限知名人士对本著书进行推介……

利用5年末15日世上兄弟姐妹日这个马上大大提高推销……

与报纸张密切联系大多连载商讨……

放行建议：

1.为不必要仿冒，争取一次铺满市场。但目从前售出不太可能估计，十万册的起印数太历险，回避事再征订的方式较为稳妥……

2.可以采用防伪标识，一方面对不必要仿冒有一定帮助，另一方面也表示出我们对该著书的重视，引来销售商的注意。

4年末16日，进印从前的临时工都已完备，徐秀玉来服务生和我谈行销的事。有一个天大的障碍摆在面从前：广州的SARS越来越能比，是染病，著书印出来也放不进去。广州各出版社者的著书正处外地，不让人进包，进不让著书店，更加不行不让什么活动。在这种才会，首印多少册？！只得回避放行部的要求，必需在全国征订，看看订数再说。

半个多年末后，订数赶紧了：一万多册。怎么办？徐秀玉认为，徐绛老老朋友已经九十二岁，文稿既然到这个境地了，不能让她再等，还是再印一版。服务生去向了一下，重新考虑再印三万册。市价方面，若以一万册算，二十五元；三万册算，二十二元。可是之从前的畅销著书，最好不超过二十元。我要求印三万册，但以十万册市价，最后定为十八元故又称。

6年末中的旬，著书厂内了。真是一本似曾相识又厚重的著书！拿在手脚里感到夏天。封底小小的、大圆大圆的银色防伪标志闪着淡淡的瞳。闻者无不讨厌，徐绛老老朋友、吴学昭老师也懊恼。可是三万册著书不得不并不需要静静地抱住库房里……

6年末24日，东亚最后一个染病——广州被世上卫生组织从SARS染病名单中的也就是说，同时撤除对广州旅行的警告，即其实质“双撤除”。《我们仨》随即进始放货，立即被选为疫情半年以来第一本证券交易所的高性能热点著书。读者群、著书店、电子媒体境况了好著书的饥渴，把所有的渴求都投给了这本著书。一周不到，三万册已告罄。放行部再行要求刊印三万册，可是，陆智昌中的选用的海报纸张在在国外，一时库存不让。不让办法，并不需要用他之从前内部设计而未中的选用的另一建议，换到了一种纸张，海报是淡草绿色，背面数家母子的合影。从第三印起，直至第一印的纸张张款式，以后二十年不变——如此也许，藏有第二印版本的读者群，更加有一种为名意义呢。

《我们仨》第二印

之从前有些读者群老朋友，批评合刊不让有眼瞳，首印最少也确实十万册啊！虽是批评，我们也心存感激。2003年7年末11日，我在日记中的记道：“《我们仨》出版社后，已印四次，十二万册”。此时距著书证券交易所不过十八天。

二十年从前，《我们仨》总印数已达一千万册！

写作者：汪家明为

撰稿人：谢 娟

责任撰稿人：舒 明为

*文汇独家审阅，刊出叮嘱注明为引自。